Sheraton Çeşme’den Yurtdışı Tatil Hediyeli Erken Rezervasyon


 

Pazarlamanın 4P’sini hatırlayalım; Product (Ürün), Price (Fiyat), Place (Yer – daha çok satış kanalı için kullanılır) ve Promotion (Ürünü cazip kılmaya yönelik tüm promosyon ve tanıtım aktiviteleri).

CNBC-e Business’ın bu ayki sayısında Sheraton Çeşme Hotel’in yaptığı promosyon ile ilgili otelin patronu İskender Dilek’le yapılmış röportaj bulunuyor. Promosyon sıradışı. Otel, erken rezervasyon yaptıran müşterilerine, bir gece iki gün Viyana, veya üç gece dört gün New York tatili hediye ediyor. Konuyla ilgili yaptığı açıklamada İskender Dilek’in vurgu yaptığı noktalardan en çok ilgimi çeken erken rezervasyon promosyonlarının birbirine çok benzediği, bu durumun da promosyonların etkisini azalttığı. Sheraton Çeşme doluluk oranlarını arttırmak için bu sıradışı promosyon modelini seçmiş ve başarılı olmuş. Ama merak ediyoruz tabi, bir otelde 8 gece kalmak için rezervasyon yaptırıp, nasıl Viyana’ya veya New York’a tatil kazanabiliyoruz?

Cevabı da açıklıyor Sheraton Çeşme’nin patronu. Havayolu olarak Alitalia ile anlaşılmış. Kışın boş koltukları oluyormuş zaten. Türkiye’de tanıtım çalışmalarına çok az bütçe ayıran Alitalia için Sheraton’ın duyurularında görünmek, ciddi bir marka iletişimi çalışması. Oteller konusunda sıkıntı yaşamışlar ancak bu noktada StarWood Oteller Grubu içinde olmanın avantajını kullanarak otel konusunda alınabilecek en iyi fiyatları almışlar. Ayrıca otellerin, mevzu bahis şehirlerde özellikle haftasonlarında boş olduğunu belirtiyor İskender Dilek (iş adamlarının genelde haftaiçi seyahat ettiği ve konakladığı düşünülürse). Bu kritik noktaları iyi kullanarak ciddi bir avantaj elde etmiş Sheraton ve diğer kampanyalar 60 civarında müşteri çekerken, bu sıradışı kampanyada bu rakam 450’yi bulmuş. Özellikle krizin etkilerinin halen devam ettiği bir dönemde önemli bir başarı.

Derginin aynı sayısında Joy Group’un iflas haberi de yer alıyor ironik bir şekilde ve Joy Group iflas nedeni olarak global krizden bahsetmiş. Promosyonun, daha da önemlisi farklı promosyonun önemini belki de bu kadar net görebileceğimiz çok az örnek bulabiliriz.

Benzer Yazılar

One Response to Sheraton Çeşme’den Yurtdışı Tatil Hediyeli Erken Rezervasyon
  1. ... [Trackback]... [...] Read More: marketoloji.com/2010/04/06/sheraton-cesmeden-yurtdisi-ta... ineedescort.co.uk

Leave a Reply

Your email address will not be published. Please enter your name, email and a comment.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>